很多客戶包括身邊的很多做傳統企業的朋友，紛紛來咨詢，為什么現在電子商務怎么火，可是他們卻都做不好。我覺得很多企業都沒有找準自己的定位，一律都向電子商務的標桿看齊，想著一夜成功，這是很不切合實際的，還有電子商務想要做好做大其實還是很燒錢的，像京東、蘇寧、一號店等等都是有大的財團支持的，我們剛剛涉及電子商務的，還是要從小做起，從自己的特色產品做起，不求大，而求精。
傳統企業之所以在網絡營銷過程中會屢受挫折、產生迷惘，除了因為沒有營銷技巧，還有一個重要原因。就是沒有清晰的區分企業的角色定位。在傳統市場中，企業角色的定位幾乎固定不變的，企業也習慣于根據固有角色去不斷提升市場營銷手段，加強角色影響力。在電子商務環境中，企業并不是僅以一種身份出現，而是可以根據經營方式的不同，從而改變企業的市場角色。以單一的市場角色開展營銷工作時，很多道路是完全不通暢的。企業先要明確市場切入點從而確定市場角色。
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