8月份就傳出蘇寧電器收購紅孩子事宜今日塵埃落定，蘇寧電器正式宣布，耗資6600萬美元收購紅孩子，并實(shí)行電商業(yè)務(wù)雙品牌運(yùn)作,承接紅孩子及旗下繽購的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，這是蘇寧的首次并購。
蘇寧電器副總裁任峻表示，6600萬美元的并購額與紅孩子超過10億元的銷售額，處于0.5的市銷率，這是市場(chǎng)通用的標(biāo)準(zhǔn)。
蘇寧易購稱，收購紅孩子主要看重其對(duì)母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管理。而蘇寧收購紅孩子后可以與線下百貨樂購仕進(jìn)行結(jié)合，蘇寧電器董事長(zhǎng)孫為民明確表示，蘇寧線下賣場(chǎng)將設(shè)立母嬰專區(qū)，而后續(xù)會(huì)在線下單獨(dú)拓展紅孩子品牌。
雙品牌運(yùn)作保持紅孩子原班人馬
接下來，蘇寧將采用雙品牌的運(yùn)作來接納紅孩子。此前，孫為民在8月份就透露，蘇寧電器將在電商領(lǐng)域展開收購，目標(biāo)是垂直電商網(wǎng)站。據(jù)蘇寧易購?fù)嘎叮越衲晏K寧易購醞釀推出開放平臺(tái)期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通，紅孩子也是其中之一。從6月到9月不到3個(gè)月的時(shí)間里，確定了收購方案。根據(jù)方案，蘇寧將以6600萬美元的對(duì)價(jià)收購紅孩子公司的品牌、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。目前蘇寧將保持紅孩子原班人馬。
蘇寧為何選擇紅孩子進(jìn)行合作，孫為民表示：
第一，紅孩子從直銷、店鋪銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售，銷售服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，在母嬰細(xì)分市場(chǎng)無人企及。
第二、紅孩子高管團(tuán)隊(duì)，零售背景和經(jīng)營(yíng)的理念，雙方的理念都有共識(shí)。
第三，收購后，紅孩子將作為獨(dú)立公司品牌保持現(xiàn)有狀態(tài)相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作，紅孩子物流部門納入蘇寧體系，加強(qiáng)線下、目錄、電話、營(yíng)銷豐富紅孩子網(wǎng)上的拓展，使紅孩子成為母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌企業(yè)。
孫為民認(rèn)為，目前紅孩子遇到的主要難題是運(yùn)營(yíng)成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。
增加女性用戶群體加速去電器化
蘇寧易購副總裁李斌同時(shí)表示，紅孩子在電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，會(huì)加速去電器化以及打造綜合類電商的轉(zhuǎn)變，收購紅孩子后，蘇寧易購母嬰的SKU達(dá)到15萬，紅孩子龐大的女性消費(fèi)群體，其用戶資源可與蘇寧3C家電的男性用戶群體相互打通。
而蘇寧的資金實(shí)力和物流體系可推動(dòng)紅孩子的發(fā)展。目前蘇寧88個(gè)配送中心，2000個(gè)配送點(diǎn)可改變紅孩子只有北京、上海等為數(shù)不多的配送體系。
“蘇寧易購今年底SKU數(shù)量將達(dá)150萬，而通過紅孩子發(fā)展女性用戶群則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的。”李斌認(rèn)為，易購今年200億元銷售規(guī)模將沒有任何問題。
孫為民認(rèn)為，蘇寧易購的品類擴(kuò)充一方面依靠開放平臺(tái)建設(shè)，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高。據(jù)了解，紅孩子2011年重復(fù)購買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)1500余人。
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