(一)電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易主體的影響
電子商務(wù)使我國國際貿(mào)易的經(jīng)營主體得以擴大。電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)生了大批向世界市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的“虛擬”公司。由于信息流在供應(yīng)鏈中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，單個的公司或企業(yè)在各自的專業(yè)領(lǐng)域擁有優(yōu)越的技術(shù)，由此，國際貿(mào)易的經(jīng)營主體出現(xiàn)了變化。這種“虛擬組織”在功能和效果己經(jīng)遠遠超出了原有的單個企業(yè)，他們可以迅速向全球范圍擴展，但在資本關(guān)系上卻不具有強制各個公司或企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的僅力。因此，它實質(zhì)上不是一個具有命令系統(tǒng)的經(jīng)濟組織，而是由于承擔了一定的信息功能，因此看來具有某種實體性質(zhì)了。這種虛擬公司能夠適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟競爭環(huán)境和消費需求向個性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢，能夠適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟競爭環(huán)境和消費需求向個性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢，給跨國公司帶來分工合作、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享的好處。
電子商務(wù)使我國際貿(mào)易經(jīng)營主體的戰(zhàn)略發(fā)生重大變化。長期以來，由于外貿(mào)專營權(quán)的問題，國內(nèi)大多數(shù)國際貿(mào)易企業(yè)都處于國際貿(mào)易中間商的角色，在進行國際貿(mào)易時，首先找好客戶，再找供應(yīng)商，然后中間賺取差價。而且大多數(shù)國際貿(mào)易企業(yè)是什么商品都經(jīng)營，沒有企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略，沒有形成自身專業(yè)化經(jīng)營的優(yōu)勢。隨著國內(nèi)越來越多的工業(yè)企業(yè)和私營企業(yè)獲得外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)，傳統(tǒng)國際貿(mào)易企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢被一步步打破，因此必須面對現(xiàn)實，轉(zhuǎn)化經(jīng)營思想。對于進口型國際貿(mào)易企業(yè)，應(yīng)當大力開展自營進口業(yè)務(wù)，同時在國內(nèi)建立起分銷渠道，使國際貿(mào)易企業(yè)從批發(fā)商的角色轉(zhuǎn)化為零售商，成為真正意義上的貿(mào)易企業(yè)。
(二)電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易手段的影響
電子商務(wù)使我國國際貿(mào)易的手段發(fā)生變化:(1)交易工具。EDI將訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報單、進出口許可證等日常往來的經(jīng)濟信息，按協(xié)議用國際標準化的文件通過網(wǎng)絡(luò)進行傳送，Internet網(wǎng)上廣告代替了電視、雜志、報紙等日常新聞媒介中的一些宣傳作用；E—mail(電子郵件)和通過電話連接Internet，比以前的一些傳統(tǒng)工具如傳真、信函、國際長途來說，降低了成本和交易費用，節(jié)省了時間。(2)付款方式。一些電子商務(wù)網(wǎng)上銀行系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)上實行電子付款，即將資金存入電子銀行或信用證公司的電腦中，交易達成后，在網(wǎng)絡(luò)終端輸入信用證的號碼，在網(wǎng)絡(luò)上進行資金的結(jié)算、轉(zhuǎn)賬、信貸等服務(wù)，在客戶與銀行，銀行與銀行之間架起一座高速運轉(zhuǎn)的橋梁，大筆資金流向的安全無法完全保證，不過，紙幣流為無紙電子流所代替而引發(fā)的支付革命和貨幣革命是不可阻擋的發(fā)展趨勢。(3)交付方式。網(wǎng)絡(luò)化上電子商務(wù)的交付方式分為兩種：一是有形產(chǎn)品的直接貿(mào)易方式；二是無形產(chǎn)品的直接貿(mào)易方式。
(三)電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易市場營銷的影響
傳統(tǒng)的營銷模式是先有了產(chǎn)品再尋找顧客，買賣雙方基本上是用電話溝通、郵寄產(chǎn)品目錄、各式各樣的展覽會等傳統(tǒng)的方式交流意見和建議。而電子商務(wù)引起市場營銷的巨變，促進國際貿(mào)易營銷，產(chǎn)生新的市場營銷形式——電子營銷(e—marketing)。電子營銷有兩種含義：一種指的是采用電子手段的市場營銷；另一種指的是以因特網(wǎng)為核心的電子營銷。而后者正在發(fā)展成為現(xiàn)代國際貿(mào)易營銷的重要方式。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)雙向交互信息，可以進行一對一甚至是一對無數(shù)和無數(shù)對無數(shù)的雙向交互。客戶參與和選擇的主動性得到加強，形成互動營銷。互動營銷強調(diào)企業(yè)和消費者間交互式交流的雙向推動，改變了傳統(tǒng)營銷中企業(yè)對消費者的單向推動。企業(yè)和客戶形成的這種營銷框架可以稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點，是對傳統(tǒng)市場營銷方式的突破。通過電子商務(wù)平臺，我國跨國企業(yè)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息源源不斷的傳播給受眾群體，使全球顧客能夠隨時隨地了解公司相關(guān)信息而不受時空和地域的限制。在瞬間以極低的運營成本和直通個人的特點將品牌信息準確無誤地發(fā)送給事先設(shè)計好的群體，這無疑可以增強全球客戶的品牌認知和偏好，使品牌形象信息能夠以最快的速度在最大的范圍內(nèi)得以傳播，提高跨國企業(yè)美譽度，從而在顧客滿意的基礎(chǔ)上獲得品牌忠誠。
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